Encontramos 44 fornecedores de Representação Comercial
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Fornece: Acessórios Abrasivos, Afiação de Ferramentas, Alicate Universal, Alicates Bico Chato Curto e mais outras 331 categorias
Fornece: Correspondente Bancário, Representação Comercial, Representação de Indústrias, Representação Comercial no Atacado e mais outras 8 categorias
Fornece: Representação Comercial, Motores Hidráulicos, Motor Hidráulico para Indústria, Motor Hidráulico Alta Pressão e mais outras 8 categorias
Fornece: Arroz para Exportação, Palmito de Açaí em Conserva, Palmito de Pupunha em Conserva, Palmito Juçara em Conserva e mais outras 92 categorias
Fornece: Representação Comercial, Equipamentos para Automação Residencial, Kit de Automação para Casas Inteligentes, Soluções IoT para Residências e mais outras 13 categorias
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Fornece: Projetos Especiais, Consultoria, Industria Siderúrgica, Perícias Técnicas e mais outras 33 categorias
Fornece: Representação Comercial, Consultoria em TI, Consultoria em Infraestrutura de TI Corporativa, Consultoria em Segurança da Informação para Empresas e mais outras 8 categorias
Fornece: Carbonato de Lítio, Cloreto de Lítio, Hidróxido de Lítio, Representação Comercial e mais outras 20 categorias
Fornece: Açúcar Mascavo, Açúcar de Coco, Açúcar Mascavo Orgânico, Açúcar Orgânico e mais outras 766 categorias
Fornece: Representação Comercial, Representação de Indústrias, Representação Comercial no Atacado, Agentes Comerciais para Distribuidores e mais outras 2 categorias
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Fornece: Embalagens Descartáveis, Embalagens para Culinária Oriental, Embalagens para Fast-Food, Potes de Plástico para Embalagens e mais outras 215 categorias
Fornece: Representação Comercial, Máquinas e Equipamentos para a Indústria de Mineração, Máquinas Industriais, Manutenção de Máquinas Industriais e mais outras 92 categorias
Fornece: Máscara Cirúrgica não Estéril / 3 Camadas, Máscara Cirúrgica Estéril, Máscara Cirúrgica não Estéril / 2 Camadas, Máscaras de Proteção e mais outras 50 categorias
Fornece: Representação Comercial, Equipamentos Industriais, Máquinas Industriais, Equipamentos para Embalar e mais outras 29 categorias
Fornece: Frutas Secas, Adoçantes Naturais, Cereja Importada, Nozes e mais outras 299 categorias
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Fornece: Holofotes, Válvulas Especiais, Alarmes Detectores de Incêndio, Alarmes Detectores de Gás e mais outras 48 categorias
Fornece: Representação Comercial, Banco Comercial, Banco Estofado Comercial, Banco Comercial para Recepção e mais outras 8 categorias
Fornece: Representação Comercial, Equipamentos Médico-Hospitalares, Equipamentos Hospitalares para Clínicas, Aparelhos Médicos para Hospitais e mais outras 8 categorias
Fornece: Representação Comercial, Acessórios para Soldagem, Discos de Solda, Eletrodos para Solda e mais outras 38 categorias
Fornece: Representação Comercial, Produtos Químicos, Equipamentos Industriais, Máquinas Industriais e mais outras 22 categorias
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Perguntas Frequentes
O que significa representação comercial e qual sua função principal no mercado B2B?
Representação comercial é a atividade em que uma pessoa física ou jurídica atua como intermediária, promovendo negociações e vendas de produtos ou serviços em nome de fabricantes ou distribuidores, sem assumir a posse dos itens. Sua principal função no B2B é ampliar o alcance comercial das empresas, prospectando novos clientes, negociando contratos e fortalecendo relacionamentos entre fornecedores e compradores corporativos de diversos setores.
Quais são os tipos de representação comercial mais comuns para empresas?
No ambiente empresarial, destacam-se dois tipos principais: a representação autônoma, feita por agentes independentes com carteira de clientes própria, e a representação vinculada, onde o representante trabalha dedicado a uma empresa contratante. Eles podem atuar em segmentos como indústria, distribuição, comércio atacadista ou prestação de serviços, de acordo com a estratégia de expansão do representado no mercado corporativo.
Quais setores utilizam serviços de representação comercial no Brasil?
Setores como indústria, agronegócio, tecnologia, setor farmacêutico, materiais de construção e bens de consumo frequentemente utilizam serviços de representação comercial. Empresas desses segmentos buscam representantes para expandir sua carteira de clientes, acessar nichos regionais e agilizar processos de vendas técnicas, garantindo maior capilaridade sem a necessidade de estruturar equipes próprias em várias localidades.
Existem requisitos legais para atuar como representante comercial no Brasil?
Sim, o exercício da representação comercial no Brasil é regulamentado pela Lei nº 4.886/1965. Para atuar legalmente, o profissional deve se registrar no Conselho Regional de Representantes Comerciais da respectiva jurisdição. Empresas também precisam estar inscritas como pessoa jurídica. O cumprimento dessas exigências garante segurança jurídica, direitos trabalhistas específicos e maior credibilidade no mercado B2B.
Como identificar bons profissionais ou empresas de representação comercial para parcerias?
É preciso avaliar a experiência do representante comercial em seu segmento, a carteira de clientes atendidos, reputação no mercado e conhecimento técnico dos produtos ou serviços ofertados. Empresas confiáveis costumam apresentar histórico de resultados, relacionamento consolidado com clientes-chave e entendimento das necessidades técnicas e logísticas típicas do público B2B, facilitando negociações e parcerias estratégicas.
Quais são os benefícios que a representação comercial oferece para indústrias e distribuidores?
A representação comercial permite que indústrias e distribuidores ampliem sua presença em múltiplas regiões sem grandes investimentos em estrutura própria. Representantes agregam conhecimento de mercado local, aceleram a captação de clientes corporativos, fortalecem a divulgação da marca e facilitam a adaptação de estratégias comerciais conforme os perfis de cada setor atendido, contribuindo para o aumento das vendas e competitividade.
Como funciona a remuneração na representação comercial corporativa?
No mercado corporativo, a remuneração do representante comercial normalmente ocorre por meio de comissões sobre vendas concretizadas. Os percentuais podem variar de acordo com o volume de negócios gerado, complexidade dos contratos e políticas do representado. Em alguns casos, existem bonificações por metas atingidas ou segmentos estratégicos, sempre detalhadas em contratos que asseguram transparência e alinhamento entre as partes.